No varejo brasileiro, vender muito não significa necessariamente lucrar mais. A Magazine Luiza fechou 2024 com faturamento na casa dos R$ 65 bilhões, mas o lucro líquido ficou bem abaixo do que o volume de vendas poderia sugerir. Custos pesados com tecnologia, logística e a expansão do e-commerce consumiram boa parte da receita.
Do outro lado desse cenário está Luciano Hang, o “Véio da Havan“. O fundador da gigante varejista movimenta um faturamento menor, mas transforma uma fatia muito maior das vendas em lucro.
Os números explicam a diferença
Em 2024, a Havan registrou lucro líquido de R$ 2,69 bilhões, mais de quatro vezes o resultado do Magazine Luiza no mesmo período. No ano seguinte, a rede catarinense foi além e fechou 2025 com R$ 3,4 bilhões de lucro líquido e faturamento de R$ 18,5 bilhões, o maior da história da empresa.
Hang atribuiu o desempenho ao trabalho conjunto de colaboradores, fornecedores e clientes. “2025 foi um ano com muitos obstáculos, mas conseguimos com muito trabalho e resiliência superar os desafios”, disse o empresário ao divulgar os resultados.
Estratégias opostas
O Magazine Luiza construiu nos últimos anos um ecossistema digital robusto, com marketplaces, fintech e logística própria. No entanto, esse modelo exige investimentos constantes e tende a pressionar os resultados no curto prazo, mesmo que fortaleça a empresa no longo prazo.
A Havan seguiu por outro caminho. A rede apostou em megalojas físicas, controle de despesas e expansão gradual. Esse modelo converte uma parte maior das vendas em resultado final, o que explica por que Hang acumula mais riqueza do que o faturamento da concorrente sugeriria.
As fortunas refletem as estratégias
Luiza Helena Trajano, da Magazine Luiza, viu seu patrimônio recuar para cerca de R$ 1,36 bilhão em 2024, muito influenciado pela desvalorização das ações da empresa na bolsa. Hang, por sua vez, mantém a liderança entre os varejistas mais ricos do país, com patrimônio estimado em torno de R$ 12 bilhões.
Apesar do lucro expressivo de Hang, especialistas destacam que a estratégia de Trajano deve compensar a longo prazo.
