Quando não temos certeza do que é certo fazer, recorremos aos outros, para esclarecer o que pode ser melhor para nós.
A simples disponibilização de informações sobre as escolhas dos outros tem grande impacto nos resultados. Se as pessoas não puderem observar o que os outros estão fazendo, elas não terão como ser afetadas por eles.
Se as escolhas refletem quem a pessoa é, passa a ser mais importante eleger formas culturalmente significativas. Peça para um oriental escolher entre uma opção mais e uma menos comum, ele vai escolher a mais comum.
Assim é que prever tendências culturais é de grande interesse para empresas, consumidores e críticos culturais. Para conseguir vantagem, empresas criam algoritmos complexos para tentar prever se um produto vai "colar".
Se só gostássemos do que nos é conhecido, não teríamos razão alguma para não escolher sempre a mesma coisa. Apesar de a familiaridade ser uma coisa boa, também existe um impulso conflitante em direção à novidade.
Tentar atividades diferentes de vez em quando aumenta a satisfação com a vida. Na mídia em geral, notícias novas têm mais chance de chamar a atenção, e mudanças no local de trabalho tendem a aumentar a produtividade.
Somos constantemente influenciados no que pensamos, compramos, fazemos. A competição influencia a motivação, afetando as referências das pessoas ou o critério que elas usam para avaliar o desempenho.
A influência é uma ferramenta, como qualquer outra. Sempre podemos criar situações para mobilizar seu imenso poder.
*Engenheiro, é autor do livro "Por Inteiro" (Editora Multifoco, 2019)