"Esperamos no mínimo 1 milhão de cartões emitidos, mas o importante é atingir uma boa base de clientes", afirma Murilo Barbosa, diretor de marketing e cartões da Gol.
Hoje a companhia aérea anunciou que, por meio de sua controlada VRG Linhas Aéreas, concluiu um acordo operacional com as duas instituições financeiras para emissão e administração de cartões de crédito no formato "Co-Branded".
De acordo com a Gol, os clientes SMILES que optarem por ser portadores do cartão de crédito Co-Branded poderão acumular milhas por meio de compras efetuadas com o cartão.
Por meio da parceria, os bancos poderão emitir, não somente a seus clientes como também pessoas que não possuem conta no banco, cartões de crédito com a marca Smiles. Com mais de 6,2 milhões de clientes e cerca de 100 mil novos cadastramentos por mês, o Smiles é o maior programa de milhagem da América Latina.
Como parte do acordo, inicialmente a Gol receberá aproximadamente R$ 252 milhões, relativos à compra de milhas do programa Smiles, direito de acesso e de utilização do cadastro pelas instituições financeiras e participação no faturamento registrado nos cartões emitidos.
"Os detalhes do valor total do investimento são confidenciais. Esperamos que com o consórcio o programa Smiles possa ser potencializado por meio dos usuários e das instituições financeiras. O negócio possui um nível de sinergia muito grande", complementa Barbosa.
O diretor de marketing e cartões da Gol destacou ainda que o programa pode vender milhas a qualquer instituição, enquanto que os bancos poderão fazer este tipo de operação com qualquer outra companhia aérea. "No entanto, não vemos necessidade de incluir mais instituições financeiras na operação. Estávamos buscando bancos fortes e com boa distribuição geográfica, portanto não há motivo e nem sentido de ampliar as instituições" disse.
O prazo máximo para as pessoas terem acesso ao produto é de seis meses. "Este período é mais do que suficiente para lançar o produto. Teremos um ponto de convergência, vamos fazer o lançamento juntos (BB e Bradesco). Acredito que até o Natal consigamos lançar no mercado", avalia Denilson Molina, diretor da área de cartões do Banco do Brasil.
"Não vamos medir esforços para tornar esta operação um sucesso. O programa vai trazer benefícios aos clientes e as instituições financeiras com produtos competitivos. A Gol nos chamou para competir e fazer com que o Smiles seja líder de mercado", considera Marcelo Noronha, diretor da área de cartões do Banco Bradesco.
Noronha acrescentou ainda que com a operação a Gol vai potencializar o programa de milhagens, os bancos terão retorno econômico e haverá a fidelização dos clientes.
(Déborah Costa - Agência IN)