Com a parceria assinada nesta segunda, o BB reforça sua estratégia de estabelecer acordos com empresas locais, principalmente do varejo e prestação de serviços. Assim, o banco federal procura crescer em nicho diferente do perseguido pelos concorrentes diretos - como o Bradesco, Itaú e Unibanco - que buscam, normalmente, empresas com atuação nacional.
Com 71 lojas em Goiás, Distrito Federal, Mato Grosso e Tocantins, a Novo Mundo é considerada uma parceira prioritária para o BB na região Centro-Oeste. 'Buscamos o parceiro mais relevante no financiamento de vendas ao varejo na região', explica o vice-presidente de atacado do BB, José Maria Rabelo, ao lembrar que a rede tem cadastro com 2,2 milhões clientes. Desse universo, cerca de 75% não é cliente do BB, o que abre espaço para a atuação do banco.
O diretor-superintendente da Novo Mundo, Carlos Luciano Ribeiro, diz que a parceira demonstrou seu potencial antes mesmo de ser lançada. Em um programa piloto, sem qualquer ação de marketing, cerca de 4 mil cartões foram emitidos durante uma semana em apenas cinco lojas. A intenção da loja é emitir entre 35 mil e 40 mil plásticos por mês até dezembro.
(Fernando Nakagawa - InvestNews)