Na última semana a Microsoft e a Nintendo promoveram o lançamento de seus novos videogames, o Xbox e o Gamecube. Nenhum dos equipamentos chegará ao Brasil antes do próximo ano, mas até mesmo os americanos estão tendo dificuldades para encontrá-los. Os fabricantes, querendo atingir um amplo mercado consumidor, sugeriram aos revendedores preços claramente abaixo do valor de mercado dos videogames. O site Cnet estimou que o Xbox deveria custar 450 dólares, e não 299, como anunciado pela Microsoft.
Em sites como o Amazon é impossível encontrar um console para a venda. Os equipamentos recebidos pelo site no dia do lançamento foram direcionados para o atendimento das pré-vendas. Os consoles do GameCube colocados em pré-venda no final de setembro se esgotaram em menos de quinze minutos. Suas páginas avisam que nenhum equipamento está disponível, e que nenhum tipo de aviso será feito quando novas unidades forem entregues pelos fabricantes.
Alguns sites de comércio eletrônico já perceberam que podem lucrar com o frenesi consumista. O site da Barnes & Noble, por exemplo, oferece alguns pacotes “promocionais” que incluem um console de Xbox, três jogos e um controle adicional, pelo preço de 499 dólares. Á primeira vista, essa compra casada não é vantajosa, já que, comprando separadamente os componentes, o consumidor iria gastar 490 dólares.
Há, no entanto, um importante detalhe: a Barnes & Noble afirma não ter qualquer console disponível para venda, mas garante a entrega dos pacotes promocionais para 6 de dezembro. “Se os revendedores têm pouco poder de barganha frente aos fabricantes, podem recorrer a práticas de venda casada, conseguindo maior margem de lucro nos produtos adicionais”, explica Marcelo Xavier, consultor da E-Consulting, firma de eBussines.
A diferença entre o preço sugerido pelos fabricantes e a quantia que os consumidores estão dispostos a pagar pode ser percebida nos sites de leilão eletrônico. No eBay, o Xbox, anunciado nas lojas por 299 dólares, não pode ser comprado por menos de 370 dólares. O Gamecube, com o preço sugerido de 199 dólares, está cotado em 270 dólares ou mais.
Um morador de Chicago informa no eBay que comprou sete consoles de Xbox após esperar horas em uma fila. O esforço valeu a pena, e cada aparelho foi vendido por mais de 400 dólares. “O desenvolvimento da internet facilita o acesso a um mercado secundário, e permite a compra imediata por pessoas que não querem colocar o nome numa lista de espera. É mais uma maneira de burlar a corrida às lojas”, afirma Xavier.
BRUNO LOPES
