O volume total da carteira de crédito para clientes private (com pelo menos mais de R$ 2 milhões em aplicações) do Banco do Brasil foi de R$ 6,4 bilhões em 2012. Deste total, 93,19% do crédito foram tomados por clientes produtores rurais. A evolução da carteira de crédito para o segmento foi 69,73% maior em 2012 na comparação com 2011.

As operações para demais clientes private tiveram crescimento de 83,55% no mesmo período e foram responsáveis por 6,81% do total. Outro destaque do ano passado no Crédito para clientes investidores foi em crédito para investimento imobiliário, que chegou a cerca de R$ 32 milhões.

De acordo com o diretor da Unidade Private Bank do Banco do Brasil, Rogério Fernando Lot, o mercado private está em crescimento e 2012 marcou a consolidação de um movimento de tomadores de crédito no segmento. "Mesmo assim, existe ainda no Brasil um espaço significativo para crescimento do crédito no Private", afirma.

Segundo o diretor de Private Bank do BB, há dois pontos importantes que devem ser considerados: queda das taxas de juros nas linhas de empréstimos e financiamentos; e queda na remuneração dos investimentos tradicionais, fazendo com que os clientes busquem alternativas para que não tenham que deixar suas posições em investimentos que tendem a ter uma remuneração superior ao custo da linha de crédito, como ativos reais, LCA, carteiras de ações, entre outros.

”Para um cliente Private é muito importante ter liquidez para não perder oportunidades de negócios, entrando o crédito como uma alternativa nesse cenário”, avalia. Para ele, o crédito passa a ser parte da consultoria dos gerentes do segmento como gestão de liquidez, identificando o melhor momento para o resgate de uma carteira de investimento, assim como a possibilidade de alavancagem financeira. “Em alguns casos o cliente não quer se descapitalizar e acaba solicitando um recurso ao Banco”, explica.